买家旅程第二阶段：考虑

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考虑阶段是指买家知道有解决方案可以满足他们的需求，并致力于了解有关特定解决方案及其特性、能力或品牌的更多信息。

在这里您将开始吸引和识别更多的 SQL（销售合格线索）。在此阶段，大约 60% 的买家希望与销售团队联系，以了解有关购买流程的更多信息。

操作方法视频是提供产品或解决方案简单分解的有用内容。预先录制或在线直播的研讨会可以帮助您提高公司专家和专业人士的认知度。

在当今世界，以视频或其他数字格式展示 首席执行官电子邮件列表 评论或建议具有很高的可信度。请记住，您的潜在客户对您的产品的优势很感兴趣，但尚未确信。

产品比较是帮助人们度过这一阶段的另一种好方法。由于工业领域的公司通常处理大量业务，因此与其他竞争对手或品牌相比展示规模和产品非常有用。以易于理解的格式提供这些信息可以帮助潜在买家更接近做出购买决定。




买家旅程第三阶段：决策
最后阶段是买家准备最终选择他们想要合作的公司或制造商，只是他们还没有确定选择哪一个。

这正是您特别需要展现才华的地方。有趣的是，现阶段只有 20% 的买家愿意与销售团队交谈。因为您可能已经在考虑阶段与销售人员交谈过，所以您现在可能想在做出最终决定之前自己做更多的研究。您还必须记住，他们可能不是做出最终决定的人，您需要在创建内容时考虑到这一点。

案例研究是让潜在客户亲眼了解您的公司为他们提供的价值的好方法。关注展示您的能力和服务的特定痛点、解决方案和结果是影响决策的关键。

视频是一种以更加个性化的方式与这些潜在客户互动的简单方法。简短的演示和信息视频可以有效地展示他们正在寻找的基本内容。由于大多数视频平台都包含各种各样的功能，因此可以轻松实现视频定制。

如果您的目标是产生潜在客户，您可以查看我们为您准备的工业领域营销内容示例。