16. 利用电子书引导潜在客户进入销售渠道
电子书为内容营销人员提供了吸引处于销售漏斗中期的潜在客户的绝佳机会。信息丰富的文案与生动的视觉效果相结合，可帮助读者进行研究和考虑。
b2b 内容营销示例 salesforce
Pardot 及其母公司 Salesforce 制作了这个令人惊叹的示例，其中包含可爱的插图人物。这些视觉元素有助于吸引读者进入内容，同时进一步引导他们进入销售渠道。
17. 使用白皮书教育你的受众
您可以将白皮书视为介于电子书和研究论文之间的一种东西。虽然白皮书没 荷兰赌博数据 有那么直观，但它为希望进一步了解贵公司的客户和潜在客户提供了深入的内容。这些文字丰富的文档可以提升您的权威性，同时充当强大的引流磁铁。
Google Cloud 的 AI 采用框架是白皮书视觉简洁性和主题复杂性的完美范例。它信息密集，少数视觉效果符合 Google 的主要色调。
18. 在常见问题解答页面上回答问题
常见问题 (FAQ) 页面是内容营销中经常被忽视的一个方面。这些重要的信息库为您的客户提供了一个轻松找到常见问题答案的地方。
Microsoft 的常见问题解答页面超出了预期，这些页面针对不同类型的用户量身定制。普通消费者可以使用Microsoft 365 常见问题解答页面回答他们的问题，而企业用户可以使用Microsoft 365 for business 常见问题解答缩小搜索范围。
B2B 内容营销示例微软
19. 通过电子邮件营销保持联系
电子邮件的广泛使用使其成为与 B2B 受众取得联系的最有效方式之一。无论您是培养潜在客户、欢迎新用户还是发送促销信息，电子邮件营销都能为您和买家提供直接的沟通渠道。
寻找示例的最佳地点莫过于MailChimp了。当该公司推出其 Pro 功能时，它还发起了一项配套的电子邮件活动。虽然文字很少，但这种电子邮件设计让图片脱颖而出，吸引了读者的注意力。
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